اليوم نقدم لك في تكنومصر اهم الاستراتيجيات التي تساعدك على زيادة المبيعات لنشاطك التجاري
ماذا يعني زيادة المبيعات؟
الإيرادات هي مقدار الأموال التي تجنيها الشركة، بما في ذلك الدخل من المبيعات وأي دخل إضافي من الفوائد المصرفية أو الاستثمارات.
يمكن للشركة زيادة إيراداتها عن طريق زيادة المبيعات وإضافة مصادر أخرى للدخل وزيادة مقدار الأموال التي تنتجها كل عملية بيع.
ماذا يعني زيادة ونمو المبيعات؟
تشير المبيعات إلى عدد العناصر أو الخدمات التي تبيعها الشركة، لذا فإن زيادة المبيعات تعني أن العملاء يشترون المزيد من المنتجات.
يمكن للشركة زيادة مبيعاتها من خلال الوصول إلى المزيد من العملاء، وإقناع العملاء بالشراء في كثير من الأحيان، وتحسين استراتيجيتها التسويقية، وتقديم أسعار تناسب السوق بشكل جيد، والحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.
-
كيفية زيادة المبيعات ونمو الارباح
نوضح لك 10 طرق مختلفة لزيادة الإيرادات والمبيعات بأساليب احترافية في المبيعات:
-
تحديد أهداف الشركة والمراد تحقيقه
ضع أهدافًا قابلة للقياس الكمي لمدى رغبتك في زيادة مبيعاتك وإيراداتك.
بهذه الطريقة، يمكنك تحديد كيفية التعامل مع أهدافك والطرق التي ترغب في استخدامها.
يمكنك أيضًا استخدام هذه الأهداف لتحفيزك أنت وفريق المبيعات لديك من خلال تتبع تقدمك وإنجازاتك.
-
استهداف العملاء المتكررين والمحتملين
قم بتنمية العلاقات التي تربطك بعملاء العلامات التجارية المخلصين.
يمكن أن تؤدي زيادة الاتصالات إلى تذكير عملائك بمتجرك والتحكم في الرسالة التي يتلقونها.
ضع في اعتبارك ان يتم التواصل عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية للترويج للمبيعات أو إبلاغهم بالمنتجات والخدمات الجديدة.
تسمح لك العديد من أنظمة البريد الإلكتروني أيضًا بمراجعة المقاييس، مثل عدد المستلمين الذين فتحوا بريدك الإلكتروني أو نقروا على رابط، والذي يمكن أن يساعدك في تحديد مدى فعالية خيارات الاتصال الخاصة بك.
-
استهداف العملاء السابقين مرة اخرى
تتطلب إعادة العملاء السابقين أحيانًا جهدًا أقل من جلب عملاء جدد.
حافظ على خطة تسويق للعملاء السابقين حتى تتمكن من استهدافهم بشكل مختلف عن عملائك الحاليين.
يمكنك أن تناشدهم بحوافز محددة، مثل خصم لأولئك الذين يجلبون عناصر قديمة عند شراء بديل أو ترقية.
يمكن للعملاء السابقين أيضًا منحك إحالات أو مراجعات تجذب عملاء جدد.
-
تنمية مدى وصولك الجغرافي
يمكنك التوسع فعليًا عن طريق فتح موقع جديد، حيث يمكنك أيضًا توسيع النطاق الجغرافي لعملائك عن طريق زيادة المسافة التي يمكنك تقديمها أو تقديم الخدمات أو إضافة مبادرات إعلانية في المناطق المجاورة.
-
ضع خطة تسعير مناسبة لتنافس بها
لزيادة الإيرادات مع الحفاظ على نفس عدد المبيعات، قم بإعادة تقييم خطة التسعير الخاصة بك. يمكنك بيع المزيد من العناصر عن طريق خفض أسعارك وأخذ حصتك في السوق بعيدًا عن منافسيك، أو يمكنك رفع أسعارك إذا كانت علامتك التجارية قوية ويؤمن العملاء بالقيمة التي تقدمها.
إذا كنت تقدم خدمة اشتراك، فقد تقدم هيكل تسعير مع مستويات قليلة فقط لجذب العملاء من خلال تجربة تسوق أبسط.
-
أضف منتجات أو خدمات
تتمثل إحدى طرق زيادة عدد المبيعات لكل عميل حالي في تقديم المزيد من المنتجات التي يحتاجها عميلك.
يمكنك التفكير في المنتجات المجاورة التي قد يشتريها العميل لاستخدامها مع منتجك أو خدمة قد يحتاجها عملاؤك. على سبيل المثال، إذا كان لديك شركة تسويق عقاري، فقد تقدم دفاتر وأدوات مكتبية أيضًا.
-
مجموعة المنتجات أو الخدمات
يمكن أن تشجع عملائك على شراء المزيد بعمل عروض وخصومات كل حين وآخر، لأنه يمكنهم توفير المال عن طريق شراء أكثر من عنصر واحد في وقت واحد.
يمكنك تجميع العناصر داخليًا عن طريق حزم العناصر معًا وتسويقها كمجموعة، أو يمكنك تقديم خصم عندما يشتري العملاء عناصر متعددة معًا.
-
التحكم في الخطط السعرية للمنتجات بشكل دوري
يمكن أن تساعدك إضافة خطة محددة لبيع منتجات أعلى سعرًا في تحويل عملية بيع واحدة إلى معاملة أكثر قيمة.
يمكن أن تساعد الشاشات والمواد الإعلامية في ذلك من خلال إظهار خيار أكثر تكلفة أو تمت ترقيته أولاً والتأكيد على فوائده على الخيارات الأقل تكلفة.
-
إضافة طرق دفع جديدة
قد تتمكن من زيادة المبيعات من خلال تقديم طرق دفع جديدة يجدها العملاء أكثر ملاءمة لتجعل عملية الدفع أكثر سهولة.
تحقق من نماذج الدفع التي يستخدمها القادة في صناعتك، ثم قم بإعداد أي بنية تحتية لقبول ما لا تفعله حاليًا، سواء كانت بطاقات ائتمان أو تطبيق تبادل نقدي أو خيارات دفع سريعة آمنة.
-
عرض المدفوعات المتأخرة
يمكنك أن ترى زيادة في المبيعات من خلال تقديم خطة سداد مؤجلة، مثل برنامج غير رسمي أو خطة أقساط.
تروق خطط السداد بالتقسيط العملاء من خلال إظهار دفعات شهرية أقل بدلاً من مبلغ واحد كبير.
على سبيل المثال، يمكن أن تقدم شركة أثاث خطة دفع بالتقسيط لمنتج بقيمة 500 دولار، حيث يدفع العميل 10 أقساط بقيمة 50 دولارًا لكل منها.
والخلاصة
هناك أساليب عديدة تمكنك من زيادة مبيعات شركتك، ولكن السؤال يكمن في
كيف يمكنك اشباع حاجة العميل واغراءه بخدماتك او منتجاتك عن غيرك من المنافسين؟
والاجابة على هذا السؤال توجد في كيفية اظهار مميزات منتجك او خدمتك بشكل يلفت انتباه الجميع، لكي تصل من بينهم الى العميل الذي يرغب في الشراء
خطط جيدا لاستهدافك، وابذل المزيد من الجهد من اجل كسب ثقة عملائك!
اقرأ ايضا: