ربما ليس لديك إشارة في بطاقتك المهنية إلى أنك رجل مبيعات ، لكن من الواجب عليك أن تعمل على مهاراتك و تصبح محاوراً أفضل لتفوز بالعمل و الحياة ، سواء كنت تقود شركتك الخاصة أو كنت موظفاً في واحدة أخرى ، هناك فرصاً مهمة في يوم العمل لأن تقضي وقتاً إلى حد ما في مبيعات العمل ، كلنا بغض النظر عن المسمى الوظيفي نقوم بنوع من المبيعات و تقريباً بشكل يومي ، المبيعات هي أوكسجين نمو مشروعك و نجاحه أياً كان ، بدونها لن يكون في الواقع أي مشروع ، فلا يمكن تكبير أي شركة أو مؤسسة بدون مبيعات ، هنا لدينا ثلاثة طرق لتصبح رجل مبيعات أكثر لمعاناً .
تعلم طريقة كسب ثقة العملاء في خدماتك
كيف تصبح رجل مبيعات ذكي
أولا : قد الحوار بالأسئلة دائماً
بعض من أفضل الأشخاص في التواصل الذين قابلتهم يريدون دائماً ان يقودو بالأسئلة ، و هذا بالتأكيد ينطبق على أن تصبح محاوراً أفضل كما رجل مبيعات أفضل ، في اجتماع المبيعات القادم أو خلال التفاعل مع شخص ما ، حاول أن تقود الحوار إلى وجهتك بواسطة أسئلة فعالة ، قم ببعض الابحاص ثم هيئ أسئلة عظيمة و جاهزة لتطرح ، عندما تسأل الأسئلة الجيدة فأنت تقوم بشيئين سيساعدانك على المدى البعيد ، أولا أنت تظهر حس التواضع و هو ما سيعمل لصالحك دائما ، ثانيا ستبدأ في تلقي الإجابات المهمة و التي لن تكون قادراً على إيجادها في الظروف العادية ، لا يوجد أقوى من الأسئلة بخصوص هاتين النقطتين ، قد الحوار بالأسئلة خلال أي تفاعل من الآن فصاعداً .
ثانياً : بدل تصورك عن المبيعات
لا يمكنني أن أخبرك عن كم الناس الذين قابلتهم و الذين ليس لديهم أي شيء إيجابي لقوله عن المبيعات ، إنهم لا يستطيعون أن يفهموا لماذا بود شخص ما العمل في مثل هذه المهنة أو إذا كنت تعمل في المبيعات فهذا يعني أنك لم تنجح في إيجاد أي وظيفة في مكان أخر ، للنجاح في عالم المبيعات يجب أولا أن تبدل تصورك حول المبيعات ، بدل أن تنظر للأمر بسلبية ابدأ في رؤيته من زاوية اخرى تماماً ، يتمحور مجال المبيعات حول خدمة الناس و مساعدتهم للمضي إلى حيث يريدون الذهاب ، في المبيعات ستنجح فقط عندما تساعد الأخرين على النجاح .
ثالثاً : كن مهووساً بأن تصبح حلالاً للمشاكل
هذه النقطة بالذات يمكن أن تكون حاسمة تماماً في التغيير ، كن مهووساً بحل المشاكل و تقديم قيمة حقيقية لسوق العمل تجعلك مختلفأ و فريداً عن أي أحدٍ اخر ، أغلب الاشخاص الناجحين في المبيعات لا ينظرون إلى مهنتهم كعمليات بيع فقط ، إنهم ينظرون لها كفرصة لحل مشكلة ، ابحث عن طرق لمضاعفة القيمة التي تدفعها للسوق و لعملائك المحتملين ثم قم بتوجيه كامل وقتك و طاقتك باتجاه حل المشاكل الحقيقة ، عندما تبدأ في حل المشاكل و تصبح معروفاً بكونك حلال مشاكل قبل نعتك برجل مبيعات ، سيبدأ عملك و حياتك بالتحول .